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教育培训

《销售经理》培训班 | 元培工匠

发布时间:2021-03-31     来源:元培工匠职业技能鉴定中心     浏览次数:113



课程着手于各级销售管理人员从职业要求、素质定位,到组建销售铁军需要的招人育人留人,再从打造有活力有战斗力的战斗机制,最后是要结果抓过程的管控系统,一共4个大板块组成的12个招式全方面的管理技能锐变课程。


通过系统学习课程您将获得的是:


  1、 系统学习可以按图索骥地打造自家的销售铁军。

  2、 案例内容针对性强,对于知识点的吸收消化上能够融会贯通。

  3、 系统学习能够融会贯通形成自己的管理方法,举 一反三。

  4、 系统学习锻炼通盘思考问題的能力,不是一味只看业绩结果。

  5、 系统思考销售管理工作中的共同话题,有的放矢 针对性完善自我。




课程内容

学习序言

·  如何通过学习让功夫上身 

·  课程内容简介  


第一章铁军战将的角色定位和自我管理
【1招】战将的角色定位
  • 角色认知,明确自己的定位究竟是销售还是管理者

  • 销售老鸟在职场的困惑

  • 从士兵蜕变成将军

【2招】战将需要的素质要求

  • 指挥官的6大角色定位

  • 指挥官的6大职业素质

【3招】如何做好自我管理

  • 为何要自我管理

  • 3处着手做好自我管理

第二章铁军的招人育人留人
【4招】招募合适的销售
  • 不同发展阶段需要的销售人员属性不同

  • 3种不同定位的销售招聘方式的不同

  • 面试技巧的问题应用

【5招】建系统训练你的兵

  • 产品知识训练法

  • 客户销售答疑问

  • 4死训练法

  • 角色演练法

  • 激活休克鱼

  • 每周加油站

【6招】留住你的兵

  • 赋能于员工成长

  • 有温度的团队

  • 空巴文化

  • 暖心暖人的关爱

  • 稳定团队的基础建立信任

第三章打造有战斗力的销售铁军
【7招】释放潜能的按钮
  • 火车头原理

  • 行动力源泉

【8招】协同作战提升效率
  • 单打独斗的不如团队协同的

  • 员工中如何培养尖兵

  • 如何有效协同作战

【9招】优胜劣汰的竞争机制

  • 团队有竞赛就有士气

  • 激发自我驱动的分配方式

  • 制度如何设定到人人觉得是有机会的

第四章要结果抓过程的管控系统
【10招】明确目标计划
  • 目标管理的6个知识点

  • PDCA戴明环的过程管理应用

  • 周报月报的价值意义

【11招】评估与检查

  • 绩效管理黄金法则

  • 周月工作进度的抓手

  • 业务会议的核心4点

  • 业务盘点总结

【12招】改善与修复

  • 改善与修复纠偏团队问题的方法

  • 掌握业务进展中困惑的10个原因

  • 修路原则

  • 营销管理三要诀



讲师简介

陈 震 先生 


◼ 集理论研究、教学落地、辅导转化为一体的三栖实践者

◼ “企业业绩突破模式”创建人

◼ 分众传媒集团 2006 年至今唯一常聘销售谈判老师

◼ 多家中大型企业常年聘用营销顾问

◼ 浙江大学、上海交大、中山大学、厦门大学等高校总裁班、

营销班课程常年常聘讲师


授课特征

诙谐幽默、生动之中领略概念的原理;擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。


专业课程

销售类:《经济衰退下的营销逆袭》《营销的趋势变化与管理》《铁甲英豪之营销战队打造》、《制胜客户六步法》、《客户开发、促单与服务管理》、《大客户开局布局》、《谈判高手》

管理类:《教练型上司》、《管理有方》



教务管理


◆ 学习周期:共13节视频课程,每节约20分钟

◆ 学习方式:在线学习

◆ 学籍管理:颁发《销售经理》职业技能证书,可供组织人事参阅




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